Kein Produkt ohne Vertrag

Der Ausgleichsanspruch (§ 89b HGB) ist die teure Scheidung im Vertrieb. Er kann bis zu einer Jahresprovision betragen. Wir prüfen, ob die Kündigung "aus wichtigem Grund" möglich ist (dann 0€) oder verhandeln den Betrag aggressiv nach unten.

Distributoren bauen Ihren Markt auf, aber irgendwann wollen Sie "Direct-to-Customer" gehen. Dann wird es teuer. Viele US-Firmen fallen in Europa aus allen Wolken, weil sie diesen "Investmentschutz" nicht kennen. Wir bauen Klauseln in neue Verträge ein, die diesen Anspruch von Anfang an deckeln oder an klare KPIs binden. Und wenn das Kind schon in den Brunnen gefallen ist? Dann suchen wir Vertragsverstöße des Händlers. Wer nicht performt oder Compliance bricht, verliert seinen Anspruch.

Üblich ja, akzeptabel nein. Wenn eine fehlerhafte 50.000€-Charge einen 5-Millionen-Rückruf auslöst, ist der "Cap" Ihr Ruin. Wir verhandeln Haftungsklauseln, die sich am potenziellen Schaden orientieren, nicht am Herstellungspreis, und fordern Versicherungsschutz.

Lohnhersteller (CMOs) arbeiten mit kleinen Margen und wollen kein Risiko. Sie (der Inverkehrbringer) tragen das volle Marktrisiko. Dieses Ungleichgewicht müssen wir vertraglich korrigieren. Wir akzeptieren keine pauschalen Haftungsausschlüsse für "Folgeschäden", wenn diese Schäden (Rückruf, Reputationsverlust) das eigentliche Risiko sind. Wir koppeln die Haftung an die Deckungssumme der Produkthaftpflichtversicherung des CMO. Wir sorgen dafür, dass Fehler dort bezahlt werden, wo sie gemacht wurden.

Durch strikte "Field-of-Use"-Beschränkungen und Kündigungsrechte bei "Change of Control". Wir definieren genau, was der Partner darf (und was nicht) und sichern uns das Eigentum an Weiterentwicklungen ("Grant-Back"-Klauseln) vertraglich ab.

Intellectual Property ist das einzige Asset eines forschenden Unternehmens. Ein schlechter Lizenzvertrag ist wie ein offener Tresor. Wenn der Partner plötzlich von Ihrem Konkurrenten gekauft wird, landet Ihr Know-how beim Feind. Wir bauen "Poison Pills" in den Vertrag. Wir regeln Audit-Rechte, um Lizenzgebühren (Royalties) zu überprüfen. Wir sorgen dafür, dass Sie am Erfolg partizipieren, aber bei Misserfolg oder Vertragsbruch Ihr Eigentum sofort zurückholen können.

Wenn nichts geregelt ist: Chaos. Wir vereinbaren deutsches Recht und Schiedsgerichtsbarkeit (Arbitration), wo immer möglich. Ein Urteil in China zu vollstrecken ist fast unmöglich. Wir sichern Deals durch Akkreditive oder Garantien ab, bevor die Ware das Schiff verlässt.

Cross-Border-Verträge sind Standard, aber gefährlich. Viele verlassen sich auf englisches Englisch ("Shall"), meinen aber unterschiedliche Dinge. UN-Kaufrecht (CISG) gilt automatisch, wenn man es nicht ausschließt – was oft vorteilhaft sein kann, aber man muss es wissen. Wir prüfen den Gerichtsstand. Wir wollen nicht in Shanghai prozessieren. Wir wollen in Frankfurt oder Zürich vor einem Schiedsgericht streiten, das Branchenkenntnis hat. Wir minimieren das Risiko der Entfernung.